Резюме «Бизнес-тренер» в Пензе

Активный поиск кандидатов работных сайтах. Первичный отбор, приглашение на собеседование. Проведение собеседований. Оценка кандидата. Быстрый подбор на несколько вакансий одновременно. Поиск специалистов: юристов, архитекторов, инженеров, дизайнеров, продажников. За 5 рабочих дней закрыл 3 вакансии (юристы и менеджер по продажам)

Организация и проведение тренинговых и посттренинговых мероприятий по активизации продаж, планирование обучения, личные продажи.

Составление и проведение тренингов (для линейного персонала и руководителей) по продажам, клиентоориентированному сервису, управлению персоналом, построение команды, мотивация персонала, Коучинговый подход в управлении персоналом, внедрение Профстандартов на предприятии.

Организовала процедуру оценки персонала на основе компетенций, благодаря которой значительно упростился процесс подбора персонала в рознице. Разработала систему обучения персонала розничной сети от вводного обучения до кадрового резерва на руководящие позиции. Система позволяет соискателю, не имея опыта в продаже мебели и образования в сфере дизайна, через 2 недели после прихода в компанию составлять индивидуальные дизайн-проекты для клиентов и выполнять планы продаж. Кроме того, благодаря кадровому резерву вакансии администраторов закрываются исключительно внутренними кандидатами. Создала с нуля пул необходимых методических материалов, включая on-line курс для эффективного дистанционного обучения продавцов. Самостоятельно разработала программы и провела тренинги для руководителей среднего звена по направлениям: управление временем, целеполагание, ассертивность, влияние, эмоциональный интеллект, эффективная коммуникация и др. Организовывала внешнее обучение для сотрудников компании от менеджеров по продажам до топ-менеджеров. Помимо поведения обучающих мероприятий совместно с отделом подбора персонала участвовала в разработке и проведении процедур оценки - аттестации, ассессмент-центры, интервью по компетенциям.

Должностные обязанности: 1) Анализ продукта компании; + Составление карты продукта; + Составление полной информации о продукте; + Составление Прайс-листа по Продукту + Составление этапов сделки; + Оценка производственных возможностей; 2) Анализ целевой аудитории компании: + составление карты целевой аудитории; + причины покупки и отказа; + цели покупки продукта; + выгода от покупки продукта; + Разработка заголовков для коммерческих предложений под каждую целевую аудиторию; + Сегментирование целевой аудитории/послание; 3) Конкурентный анализ: + анализ сайтов конкурентов; + таблица по конкурентному анализу; + анализ социальных сетей конкурентов; + анализ преимуществ компании; + анализ ценовой политики конкурентов; + анализ контекстной рекламы конкурентов; + анализ продукта конкурентов; + тайный покупатель; + анализ форумов на тему продукта; + анализ отзывов о конкурентах; + анализ контента конкурентов. 3.1) Разработка конкурентных преимуществ: + составление уникального торгового предложения компании; + Определение конкурентных преимуществ компании. 4) Анализ внутренней структуры компании. Поиск проблем. Разработка новой орг.структуры компании, выстраивание вз-я. 5) Автоматизация бизнеса: CRM, менеджеров задач. Создание системы отчетности. Внедрение. 6) Настройка google analytics/ сковзной (сводной) аналитики; 6.1) Настройка и ведение: smm, контекстной рекламы, ceo. 7) Анализ отдела продаж. Анализ работы менеджера/руководителя. Составление отчетов, разработка плана изменений. 8) Анализ эффективности работы подрядчиков по: smm, контекстной рекламе, программистов. 9) Разработка маркетинг плана компании 3/6/9/12/24 месяцев. 10) Поиск деструктивных убеждений руководящего состава компании. Психологическое консультирование, работа с деструктивными убеждениями.

Организация с ноля компании по оптово-розничной продаже лакокрасочных материалов и декоративных покрытий премиум-класса и проведению строительно-отделочных работ, открытие магазина федеральной сети "Центр Красок" в г. Пенза. Регистрация компания, поиск и последующий ремонт помещения под розничную торговую точку, закупка и наладка оборудования, выстраивание взаимоотношений с арендодателями и органами власти, набор и обучение персонала, ведение бухгалтерской отчетности и финансовый контроль, написание правил работы и основных договоров для последующей работы с заказчиками. Планирование и проведение рекламной активности, написание и продвижение корпоративного веб-сайта (на данный момент №1 в тематическом запросе по городу Пенза в поисковой системе Яндекс). Проведение договорной кампании, с последующим заключение договоров и получением дистрибьюторских и дилерских статусов (многие на условиях эксклюзивности) с ведущими мировыми и российскими производителями отделочных материалов, такими как Sherwin-Williams (США), Flugger (Дания), Tikkurila (Финляндия), Teknos (Финляндия), Rivedil (Италия), Colorificio Sammarinese (Сан-Марино), Clavel (Франция), Хольцер (Россия). Ведение переговоров на уровне учредителей компаний, директоров представительств иностранных компаний. Формирование и ведение товарной матрицы, ценообразование, формирование принципов маржинальности по отдельным группам и SKU, формирование прайс-листов. Общее планирование и управление деятельностью компании, непосредственная каждодневная организация работы, контроль финансовых показателей, работа с банками (кредитование, факторинг) Участие в переговорах с заказчиками, комплектация крупных строительных обьектов (ценообразование, заключение договоров, логистика, контроль за выполнением хода поставок и проделанных отделочных работ). Личные достижения: вывод компании на полную окупаемость с возмещением первоначальных инвестиций за первые 3 месяца работы, ежегодный рост продаж и маржинальности в период с 2010 по 2014 годы, стабилизация и недопущение провалов в продажах в кризисное время. Успешный запуск и развитие розничной точки. Установление партнерских и взамовыгодных отношений с ведущими дизайнерскими и архитектурными студиями города. Десятки выполненных крупных и небольших строительных объектов (ТЦ, магазины, кинотеатры, рестораны, коттеджи и квартиры).

Обязанности: Продвижение продукции компании на вверенной территории. Размещение рекламных материалов и стендов. Обучение по продукции сотрудников организаций. Переговоры с ЛПР. Кооперация с дистрибьютором. Достижения: Увеличение ассортимента продукции у действующих клиентов. Удачное привлечение новых контрагентов. Популяризация бренда, повышение лояльности и уровня знаний по продукции сотрудников компаний-партнёров.

Подбор и оценка персонала. Организовала процедуру оценки персонала на основе компетенций, благодаря которой значительно упростился процесс подбора персонала в рознице. Самостоятельно вела подбор персонала для розницы (несмотря на то, что принималась на работу как тренер) Проводила оценку кандидатов на руководящие должности на соответствие вакансии методами ассессмент-центра, интервью по компетенциям, анализа мета-программ, психодиагностики. Обучение персонала. Разработала систему обучения персонала розничной сети от вводного обучения до кадрового резерва на руководящие позиции. Система позволяет соискателю, не имея опыта в продаже мебели и образования в сфере дизайна, через 2 недели после прихода в компанию составлять индивидуальные дизайн-проекты для клиентов и выполнять планы продаж. Кроме того, благодаря кадровому резерву вакансии а Самостоятельно разработала программы и провела тренинги для руководителей среднего звена по направлениям: управление временем, целеполагание, ассертивность, влияние, эмоциональный интеллект, эффективная коммуникация и др. Организовывала внешнее обучение для сотрудников компании от менеджеров по продажам до топ-менеджеров. Разработка документации. Создала с нуля пул необходимых методических материалов, включая on-line курс для эффективного дистанционного обучения продавцов.

Проведение авторских корпоративных тренингов (клиентоориентированность, мотивация, прямые продажи, командообразование). Автор и ведущий тренингов по развитию личной эффективности.

Создание, редактирование, дополнение статей по работе с программным обеспечением. создание инструкции для писателя.

Создание, редактирование, дополнение статей по работе с программным обеспечением. создание инструкции для писателя.

Создание, редактирование, дополнение статей по работе с программным обеспечением. создание инструкции для писателя.

Создание, редактирование, дополнение статей по работе с программным обеспечением. создание инструкции для писателя.

Продажи, консультация, прием платежей, прием товара, оформление ценников, ведение журнала жко, касса, открытие и закрытие салона.

■Открытие региона с нуля. ■ Формирование команды. ■Поиск кандидатов, проведение собеседования. ■Проведение обучения сотрудников ■Адаптация новых сотрудников ■Обеспечение выполнение плана продаж ■Организация и контроль работы DSA ■Формирование отчетности по деятельности менеджеров отдела продаж. ■Открытие новых точек ■Развитие партнерской сети. ■Мониторинг работы конкурентов ■Разработка плана развития региона

Активный поиск кандидатов на работных сайтах. Первичный отбор, приглашение на собеседование. Проведение собеседований. Оценка кандидата. Быстрый подбор на несколько вакансий одновременно. Поиск специалистов: юристов, архитекторов, инженеров, дизайнеров, продажников. За 5 рабочих дней закрыл 3 вакансии (юристы и менеджер по продажам)

Активный поиск кандидатов на работных сайтах. Проведение телефонного интервью, приглашение на собеседование. Проведение первичного собеседование для управленцев, продажников, кадровиков. Оценка кандидата, оценка персонала. Быстрое закрытие вакансии. За 5 дней закрыто 3 вакансии.

Управление продажами через тп дистрибьюторов. Ведение переговоров и заключение контрактов в канале КК, HORECa. Бюджетирование, запуск и отчетность по ТМА в каналах разница, ХОРЕКа, КК. Выполнение планов Sale in, Sale Out, иные KPI. Ведение отчетности.

Обучение персонала, проведение тренингов по продажам, составление отчётности, контроль и проверка знаний, аттестации, проведение собеседований.

Основная задача - организация работы по реализации всего ассортимента. Участие в формировании планов развития сбыта, обеспечение выполнения планов продаж, контроль и взаимодействие между клиентами и компанией. Сопровождение подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, участие в переговорах. Контроль за дебиторской задолженностью. Развитие знаний и умений подчиненных. Отслеживание ценовой политики и выкладки в розничных торговых точках. Выезд в командировки с целью решения сложных задач. Участие в организации и проведение выставок.

* Активный поиск кандидатов, размещение вакансий на HR ресурсах; * Проведение телефонных интервью; * Проведение групповых и индивидуальных собеседований с соискателями; * Подготовка отчётности по коммуникациям с кандидатами; * Проведение тренингов "5 этапов продаж" для новых сотрудников; * Проведение обучающих вебинаров для франшизёров; * Аттестация сотрудников; * Составление адаптационной программы для новых сотрудников; * Составление регламента по подбору персонала; * Подготовка приказов по всем корпоративным нововведениям; * Мониторинг рынка труда, анализ сложившейся на рынке ситуации с кадрами и средней заработной платой; * Участие в разработке и проведении корпоративных мероприятий; * Частичное кадровое делопроизводство.

1. Участвует в процессах бизнес-планирования деятельности Филиала, организует своевременное формирование и предоставление оперативной и водной отчетности Филиала в Макрорегиональный филиал в пределах своей компетенции; 2. Организует работу по реализации единой комплексной политики Общества в отношении создания, развития, эксплуатации и продвижения инфраструктуры «Электронного правительства; 3. Разрабатывает предложения и реализует утвержденную маркетинговую политику по работе с корпоративным и государственным сегментами; 4. Организует эффективную систему продаж услуг и обслуживания в корпоративном и государственном сегментах. Формирует планы по продажам, реализует и осуществляет контроль за их выполнением в Филиале.

Производство и монтаж свето-прозрачных конструкций из ПВХ профиля. Обязанности: - ценообразование; - стратегическое планирование продаж; - развитие дилерской сети; - поиск и привлечение новых клиентов; - мониторинг и исследование рынка, анализ конкурирующей среды; - консультирование партнеров - дилеров; - проведение переговоров с владельцами бизнеса; - работа с рекламациями; - заключение договоров о поставке продукции; - взаимодействие с дилерами по вопросам сервиса; - еженедельные командировки по региону Поволжье с целью расширения дилерской сети; - организация выездных тренингов на территории дилера направленные на увеличение объема продаж. - в подчинении 10 человек. - руководство филиалом компании, офис + склад, Достижения: - увеличение товарооборота организации по итогам первого года работы отдела по региональному развитию составило на 29 млн. руб. - открытие филиала в г. Пенза, Уволен по собственному желанию, в связи с закрытием организации.

Организация продаж: прямые продажи, исходящий Call-центр, интернет-продажи (подготовка РИМ, расчет технико-коммерческих предложений, модернизация интернет-сайтов, разработка скриптов для продаж, взаимодействие с интернет-подрядчиками, подбор менеджеров по продажам, контроль работы менеджеров).