Поиск резюмеДиректор, коммерческий директор, исполнительный директор, руководитель филиала
1929834Обновлено 17 сентября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Медицина, фармацевтика, ветеринария
45 лет (родился 27 января 1973), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Пенза, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, коммерческий директор, исполнительный директор, руководитель филиала

180 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

    • апрель 2011 – работает сейчас
    • 7 лет и 6 месяцев

    Руководитель департамента маркетинга

    Группа компаний Биомед, ООО ТД Биомед, Самара

    Обязанности:

    Функциональные задачи: • Формирование службы маркетинга, аттестация и обучение персонала на рабочем месте. Подбор персонала. Реструктуризация орг. структуры, штата сотрудников управления маркетинга компании. Определение функционала, KPI и системы мотивации. • Руководство маркетинговым блоком компании. Распределение задач по каждому сотруднику по направлениям: менеджеры категорий, аналитика, продвижение. Формирование планов и задач по каждому сотруднику на период год. Разработка системы мотивации сотрудников, KPI. • Проведение маркетинговых исследований по конкурентному окружению, по занимаемой доле рынка компании и федерального рынка в разрезе категорий продукта. Мониторинги розничных цен, цен конкурентов, наценок в канале • Аналитика. АВС анализ клиентов и территорий, подготовка и осуществление плана командировок, переговоров с ключевыми клиентами. Анализ динамики продаж в разрезе категорий продукта и каналов сбыта, выявление причин снижения спроса на продукцию • Проведение маркетинговых исследований по макроэкономическим тенденциям рынка, спроса на выпускаемую продукцию • Формирование ассортиментной политики компании для оптимизации прибыли компании. Подготовка и реализация программ по развитию категорий продукта на среднесрочный период (1-3 года). Сбор информации о неудовлетворённом спросе на продукцию, поиск идей по выпуску новых перспективных продуктов. • Ценообразование: анализ себестоимости, цен конкурентов, рентабельности каналов сбыта, рентабельность категорий и отдельных продуктов. Формирование единого прайс листа и системы ценообразования в зависимости от каналов сбыта и типа клиента • Планирование продаж, выручки, прибыли на краткосрочный и среднесрочный периоды. Подготовка оперативного плана продаж в разрезе компания/канал/регион/менеджер • Подготовка и проведение рекламных мероприятий по продвижению новых и имеющихся видов продукции, увеличению сбыта существующих продуктов на освоенных территориях. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта: рекламные акции для конечных потребителей, трейд маркетинговые мероприятия для корпоративных партнеров и участников каналов сбыта. Выявление наиболее эффективных и оптимизация каналов коммуникаций. Рекламные мероприятия и продвижение продукции. Подготовка рекламно – информационных материалов для конечного потребителя и корпоративных партнёров. Аудит 9ти корпоративных сайтов ГК. Подготовлены ТЗ по обеспечению сайтами функций – продажа, информирование, мероприятий по продвижению сайтов. Разработан и согласован логотип и фирменный стиль компании. • Подготовка мероприятий по развитию продаж: цели (ассортимент, каналы сбыта), периоды, кто из менеджеров за что отвечает, нормирование деятельности сотрудника. • Подготовка аналитических отчётов для собственника и ТОР менеджеров компании для принятия взвешенных управленческих решений: динамика ассортимента, динамика каналов сбыта, эффективность каналов сбыта (цены и себестоимость с учётом издержек). Разработка форм документооборота для ежедневной, ежемесячной отчётности • Осуществление проекта по выпуску продукции для аптечной сети 36,6 под частной маркой сети • Ведение переговоров на уровне первых лиц и собственников компаний – партнёров: федеральные аптечные сети, муниципальные учреждения, дистрибуторские компании • Осуществление проекта по мониторингу уровня удовлетворённости партнёров от сотрудничества. • Мониторинг качества выпускаемой продукции. Сбор, анализ отзывов участников каналов сбыта, подготовка рекомендаций для производственного блока. Достижения (ранее этого в компании не было): • Составлены оперативные планы продаж компании на период год (ассортимент, каналы, отв. менеджеры), что способствовало возможности чётко выставлять целевые задачи сотрудникам • На основе планов разработана и внедрена система планирования на период, ежемесячная отчётность для руководства компании • Разработаны программы развития ассортимента, алгоритмы действий сотрудников при развитии каналов сбыта и новых территорий • Переведена на новый качественный уровень система отчётности вверенных служб • Разработана и внедрена система оперативного контроля выполнения задач сотрудниками, которая в том числе в виде ЦЗ легла в основу системы мотивации. • Проведена подготовка и аттестация сотрудников службы продаж. Подготовлены рекомендации по исправлению ситуации и программы развития персонала (совместно со службой персонала и службой продаж) • Разработаны KPI для персонала службы продаж. Участвовал в разработке KPI и системы мотивации ТОР менеджмента производственного блока. • Подготовлены программы развития продаж (для службы продаж) с указанием целей по региону, необходимому ассортименту продаж, развития новых каналов сбыта и оптимизации издержек на сбыт. • Впервые в компании внедрена система расчёта наценок в канале и определение экономической эффективности сделок по новым и имеющимся контрактам. Приведение в соответствие экономики компании: анализ с/стоимости, причин её изменения, текущих отпускных цен. Подготовка рекомендаций по изменениям для выправления экономических показателей. Подготовлен совместно с фин. службой и производственниками проект по расчёту эластичности себестоимости цен на продукцию при различных вариантах загрузки производства. • Составлены базы данных по имеющимся партнёрам, федеральным и региональным аптечным сетям • Проведён аудит отпускных цен и коммерческих условий сотрудничества с партнёрами, разработаны рекомендации по повышению доходности компании. • Разработал регламенты по принципам ценообразования в компании, системе планирования месячных и годовых объёмов продаж, политике продаж для службы продаж. • Разработана система ежемесячной отчётности по результатам продаж и экономическим показателям для принятия корректных управленческих решений. Если обобщить результаты за период работы, то деятельность, в основном, была связана с выстраиванием системы работы 2х служб – продаж и маркетинга. Всё было направлено на повышение доходности компании, увеличении текущего дохода. В цифровом исчислении готов озвучить во время очной встречи. Данные задачи (выстраивание системы работы и повышение доходности) ставилась как приоритетные при согласовании функциональных задач с собственником.
    • декабрь 2009 – март 2011
    • 1 год и 4 месяца

    Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу

    ЗАО Агропромышленный Союз АЛЕВ, Ульяновск

    Обязанности:

    Функциональные задачи: • Реструктуризация сбытовой и маркетинговой служб. Подбор, адаптация сотрудников. Постановка целевых задач. Постановка целевых задач и целей по сотрудниками и службам (ССП). Внедрение системы мотивации персонала служб. Обучение персонала на рабочем месте. Внедрение системы контроля сотрудников на удаленных территориях. • Аудит процессов, влияющих на эффективность продаж. Разработка корректирующих мероприятий. Качество сервиса и планирования продаж, процедура привлечение новых клиентов, качество обслуживания клиентов, развитие ассортимента услуг. • Построение системы продаж. Подготовка Стратегического плана и оперативного плана компании в разрезе продукт/территория/менеджер. • Планирование продаж. Составление планов развития территорий и категорий продукта. Ежедневный контроль выполнения плана продаж, ежемесячный – по доходности территории/продукта/менеджера • Маркетинговые исследования, прогнозирование продаж. Определение занимаемой доли рынка, оценка динамики развития ассортимента, причин изменения спроса, мониторинг цен конкурентов, конкурентный анализ. • Ценовая политика: анализ существующих цен, система формирования отпускных цен для различных категорий покупателей • Ассортиментная политика. Разработка новых продуктов, совершенствование существующих продуктов до требований рынка • Формирование каналов сбыта и дистрибуторской системы сбыта. Система оценки и определения оптимального партнёра в регионе, проведение переговоров, определение коммерческих условий сотрудничества. Оценка эффективности существующих каналов сбыта и имеющегося ассортимента. • Переговоры, привлечение к сотрудничеству ключевых клиентов. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и собственников. • Бюджетирование. Подготовка и защита бюджетов служб продаж и маркетинга. • Продвижение продуктов. Проведение рекламных мероприятий по развитию продаж категорий продуктов и конкретных территорий. Подготовка трейд маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта в каналах. • Управленческая отчётность перед акционерами. Постановка управленческой отчётности для принятия взвешенных управленческих решений. Подготовка и защита перед акционерами Программ по реструктуризации сбыта, развитию ассортимента, планов загрузки производства, планов развития продаж • Проектная работа. Осуществлен проект по производству продукции под частными марками других компаний: ВиммБиллДанн, розничная сеть Тандер, ТМ Любава. Достижения: • Составлены оперативные планы продаж компании на период год в разрезе ассортимента, территорий и сотрудников, что дало возможность запустить эффективную систему мотивации • Реализован проект по повышению уровня сервиса (качество обслуживания клиентов), что позволило резко увеличить сбыт на 15%. • Компания за короткий период выведена на положительный уровень дохода. • Увеличена на 24% выручка по сравнению с предыдущим годом. До меня было 2а года стагнации. • Компания выведена на положительный уровень дохода, хотя до этого компания 3,5 года генерировала убытки. • Внедрена система планирования на период по объёмам, затратам на продвижение, доходу. • Выстроена ежемесячная отчётность для руководства и акционеров компании • Выстроена система сбора объективной обратной связи с рынка: цены конкурентов, уровень дистрибуции продукции. • Разработаны программы развития ассортимента, программа и план мероприятий по развитию каналов сбыта, новых территорий • Запущены программы по продвижению и рекламе продукции, направленные на конечного потребителя, трейд маркетинговые мероприятия для стимулирования участников каналов сбыта. Если обобщить результаты за период работы, то деятельность была сконцентрирована в 4х направлениях: выведение компании на положительный уровень дохода, оптимизация цен и затрат на сбыт продукции, развитие ассортимента, выстраивание системы продаж и продвижения. При встрече готов более детально рассказать о реализуемых проектах, способах осуществления и достигнутых результатах. Подчинённых: в подчинении 3и отдела (продажи, маркетинг, сервис), в прямом подчинении 12 чел, общий штат – 80-90 чел.
    • апрель 2007 – декабрь 2009
    • 2 года и 9 месяцев

    Директор по маркетингу и продажам

    ОАО Медицинская компания ИДК, Самара

    Обязанности:

    Функциональные задачи: • Формирование службы продаж и маркетинга с нуля. Набор персонала, обучение, разработка целевых показателей и системы мотивации. • Оперативное управление службами маркетинга, продаж, сервиса. Как член Правления компании принимал непосредственное участие в подготовке и принятии стратегических для компании решений. Проведено нормирование по задачам посещения врачей МУ, специалистов СК менеджерами по продажам. • Планирование продаж. Подготовка проектов в рамках Стратегического планирования развития компании, разработка и новых продуктов и услуг. Разработаны оперативные планы по новым направлениям деятельности компании (новые продукты, географическая экспансия, новые схемы продвижения услуг), проводилось открытие и сформировано позиционирование новых филиалов. • Развитие каналов сбыта, привлечение к работе новых корпоративных и сателлитных партнёров. Продвижение услуг в профессиональной среде. Переговоры на уровне глав врачей и первых лиц клиник и страховых компаний. • Исследования. Проведены комплексные маркетинговые исследования, макроэкономический отраслевой анализ, анализ конкурентной среды, позволяющий организовывать деятельность в соответствии с тенденциями рынка. • Проведение маркетинговых исследований по уровню лояльности, удовлетворённости клиентов услугой. Исследование потенциала спроса на имеющиеся услуги. • Подготовка бизнес – планов развития продаж в целом по компании • Подготовка и осуществление программ развития услуг в разрезе всех бизнес - направлений компании. Организована системная работа по развитию продаж услуг на рынках b2b, b2c. Отработана система регионального сбыта услуг, в т.ч. и из-за рубеж. Разработана система мотивации врачей сторонних организаций с учётом этических принципов компании • Подготовка event мероприятий, конференций, круглых столов с профессиональной средой, PR. Проведены 5 конференций, выставок федерального уровня, в т.ч 1а международная (РАРЧ). • Подготовка программ по продвижению и рекламе услуг имеющихся и новых, проведение комплексных рекламных акций и кампаний. • Подготовка промо мероприятий для конечного потребителя. Начато составление календарных планов по коммуникативным мероприятиям. Медиапланирование. • Ценообразование. Мониторинг цен конкурентов. Оптимизация цен. • Аналитика динамики развития услуг компании. Анализ причин, разработка корректирующих мероприятий и мероприятий по развитию направлений. • Аудит процессов, влияющих на спрос услуг компании. • Разработка стандартов оказания услуг в рамках сервисных функций. Разработаны и внедрены стандарты работы сотрудников call центра, приема врача (с маркетинговой точки зрения). Достижения: • За несколько месяцев полностью сформирован эффективный отдел продаж и маркетинга. • Обеспечена положительная динамика спроса на услуги. Объёмы продаж услуг рос ежегодно более чем на 30%, в кризисный 2009 год, несмотря на пессимизм акционеров, удалось обеспечить рост выручки на 15%. • Количество партнёров – страховых компаний увеличено в 3и раза, выручка увеличена на 86%. % постоянно сотрудничающих СК и клиник увеличен с 21 до 64% от количества компаний присутствующих на рынке. • Разработаны специальные пакетные продукты для страховых компаний • Количество партнёров в регионах (МУ, частные клиники) увеличено на 25%, выручка по ним в 2а раз. • Разработан фирменный стиль компании. Разработана с нуля и осуществлена комплексная рекламная кампания, которая стала эталоном для всего Самарского рынка платных медицинских услуг. • При моём непосредственном участии, зарегистрирован в Роспатенте торговый знак «ИДК», несмотря на ранее имеющийся отказ в регистрации знака. • Разработана концепция и создан фактически с нуля новый сайт компании, что позволило увеличить количество посетителей сайта на 78%, добиться финансовой отдачи от вложений в рекламу 1:14,7 руб! • Проведены 5ть конференций регионального и федерального уровней. Под моим непосредственным руководством подготовленная конференция Российской Ассоциации Репродукции Человека (РАРЧ 2009). Участники более 500 врачей из 15ти стран. Итог – оценка участниками проведённого мероприятия « …лучшая конференция РАРЧ го за весь период проведения». • Выстроена система сбора и анализа мнения потребителя о качестве предоставляемых услуг, сервиса, что позволило акционерам объективно оценивать качество медицинской помощи и сервиса. • Подготовлены и реализованы программы по улучшению процессов управления потоками пациентов и зацикливанию услуг внутри компании - «Цикл управления заказом», «Врач звонит пациенту» • Подготовлены и частично осуществлены программы обучения вопросам клиентоориентированности врачебного персонала и сотрудников сервисной зоны • Подготовлена и осуществлена программа по сервису для иногородних клиентов – предоставление услуг по гостиничному размещению. • Впервые в компании подготовлена с нуля и реализована комплексная рекламная кампания. Оптимизированы затраты на рекламу (снижены на 28%) без ущерба эффективности. • Подготовлен и осуществлён в партнёрстве с сателлитным партнёром реалити промо проект «Хочу ребёнка». Подготовлен масштабный проект по продвижению комплекса услуг для молодых семей «9 Месяцев». После показа данного проекта поток пациентов увеличился в 2,5 раза! • Возобновлено издание корпоративной газеты: формирование тематики, сбор материала, печать и распространение. Если обобщить результаты за период работы, то деятельность была сконцентрирована в нескольких направлениях: формирование полноценной, работоспособной и эффективной службы продаж, маркетинга и сервиса; участие в подготовке и осуществлении утверждённого плана продаж; развитие продаж услуг конечному потребителю, через страховые компании и корпоративных клиентов; обеспечение обратной связи с потребителем; обеспечение качественного коммуникативного сервиса для клиента; обеспечение эффективного продвижения услуг компании, проведение конференций на высоком уровне. Подчинённых: в подчинении 3и отдела (продажи, маркетинг, сервис), в прямом подчинении 8 чел, общий штат – 38-40 чел.
    • сентябрь 2004 – апрель 2007
    • 2 года и 8 месяцев

    Директор по маркетингу и продажам управляющей компании, руководитель направления обеспечения сырьём

    ЗАО УК Финансово-промышленная компания «СВ», Самара

    Обязанности:

    Функциональные задачи: обеспечение 100% -го выполнение плана реализации поголовья в соответствии с планом производства, контроль качества продукции производства свинины и комбикормов. Закупка вет. препаратов на конкурсной основе. Контроль закупки всего ассортимента сырья, используемого в комбикормовом производстве. В подчинении: отдел реализации мясосырья, о/реализации к/кормов, о/снабжения сырьём, отдел вет. препаратов, отдел закупок КРС, отдел ВЭД, отдел логистики. Формирование отделов с «нуля», выстраивание системы работы департамента и отделов на основе разрабатываемых СТП. Подготовлен и запущен проект по забою скота на сторонних площадках, что позволило компании ежемесячно получать дополнительную прибыль и оптимизировать сбыт.
    • август 2003 – август 2004
    • 1 год и 1 месяц

    Генеральный директор

    ОАО Сызранский мясокомбинат, Самара

    Обязанности:

    Руководство предприятием со всеми вытекающими для данного уровня задачами. В управлении две производственные площадки в г. Сызрани «Сызранский МК» и Тольятти «Автозаводской МК», сбытовые подразделения (ТД) в Сызрани, Тольятти, Самаре. Коллектив – 600 чел. За время руководства проведена реструктуризация предприятия (объёдинение производственных площадок), увеличена выручка на 142%, чистая прибыль на 157%. Отработана система эффективного взаимодействия между предприятием и управляющей компанией. Созданы работоспособные отделы продаж и маркетинга. Разработаны и выведены на рынок новые, востребованные продукты - п/фабрикаты.
    • февраль 2002 – август 2003
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор по маркетингу и продажам

    ОАО ДИКОМ, Димитровград

    Обязанности:

    Разработка стратегических планов развития предприятия (ценовой, товарной, сбытовой и коммуникативных политик.) Руководство отделами маркетинга и отделом продаж. Проведены маркетинговые исследования потребителей. Сформулирована система позиционирования предприятия и отдельных марок. Определена политика ценообразования, система скидок для региональных и областных рынков; разработана система планирования маркетингового и рекламного бюджета; разработана программа продвижения продукции на местном и региональных рынках. Разработаны новые торговые марки, подготовлены рекламные кампании по их продвижению. Расширен ассортимент продукции за счёт линейки п/фабрикатов и созданы продукты для новых рынков. Оптимизирована логистическая схема доставки готовой продукции. Разработана система мотивации персонала вверенных отделов и сотрудников фирменной торговли. За период с февраля 2002г по декабрь 2002 г. рост продаж со 122 тн/месяц до 800 тн/месяц, июль 2003 г. 960 тн/месяц. Согласно исследованиям, известность марки на местном рынке выросла с 23 до 87 %. Количество приверженных покупателей увеличилось с 19 до 63%. Ассортимент увеличен с 64 до 138 наименований, количество региональных дилеров с 8 до 18, в т.ч. в Казахстане. С апреля 2003 г. – член рабочей группы по разработке и внедрению системы качества ISO 9001 - 2000 г.
    • февраль 1999 – февраль 2002
    • 3 года и 1 месяц

    Руководитель отдела развития регионов, руководитель отдела маркетинга

    ОАО мясоптицекомбинат Пензенский, Пенза

    Обязанности:

    Создание отделов регионального и маркетинга с «нуля», подбор и обучение персонала, идеология отдела. Разработка сбытовой и ассортиментной политики компании в компании в целом, постановка управленческой отчётности и аналитики. Впервые в ГК и на предприятии стал инициатором и разработчиком Плана маркетинга на оперативный год (коммуникативная, сбытовая, товарная, ценовая политики, программа увеличения доходности) Разработана Стратегия развития предприятия на 2002-2004гг, презентована на Совете директоров ГК Черкизово. Презентованная Стратегия развития получила высшую оценку лично от Президента ГК Бабаева И. А. Подготовлены и проведены 5 выставок федерального уровня в Москве и Н-Новгороде, Мордовии. Участвовал в качестве члена комиссии в разработке и внедрении систем качества HACCP и ISO 9000 – 2000 г. Являюсь аттестованным экспертом по качеству (свидетельство ВНИИС). В 2001 г. руководитель проекта по объединению деятельности коммерческих служб ГК мясоптицекомбината «Пензенский» ПМПК и Ульяновского МК, В 2001 г. идеолог проекта программы и открытие Торговых домов в Самаре, Казане, Саратове. За период руководства расширена география сбыта с 3-х до 18-ти регионов, увеличен объём реализации в 4,83 раза.

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2004

    Самарский государственный экономический университет

    Факультет: МШБ программа RIMMA-B
    Специальность: Директор по маркетингу и стратегическому планированию
    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2003

    Самарский государственный экономический университет

    Факультет: МШБ программа RIMMA-A
    Специальность: Дипломированный маркетолог
    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 1998

    Пензенский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института

    Факультет: Экономика и менеджмент
    Специальность: Экономист-менеджер (экономика и управление производством)

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

В работе - обеспечение динамичного развития предприятий на которых работал. Компании на момент моей работы имели максимально возможные рыночные показатели. Достижение определённого карьерного уровня В личном плане - приобретение личного жилья. Компьютерные навыки: Все прикладные офисные программы Windows

Дополнительные сведения:

Целеустремлённый, ответственный, нацеленный на результат, креативный, неравнодушный, самостоятельный в рамках делегированных полномочий. Честный и открытый. Готов нести ответственность. Создаю в коллективе благоприятную атмосферу для командной работы на результат, умею собрать и замотивировать персонал. Умею увлечь идеей. Справедлив, сотрудников оцениваю по профессиональным качествам. Полученное техническое, экономическое и маркетинговое образование, позволяет быстро разбираться с ситуации и находить эффективные управленческие решения. Легко познаю новые направления деятельности. Участие в профессиональных организациях: в период работы в Пензе, в 1999г создал и был председателем Клуба маркетологов Пензенской области. Более 7ми лет являюсь активным членом Самарского маркетингового клуба. Вредных привычек не имею. Рыбалка, путешествие на автомобиле

Иностранные языки

  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 17 сентября
Пенза, готов к переезду
180 000 45 лет, опыт работы 19 лет и 8 месяцев
апрель 2011 – работает сейчас (7 лет и 6 месяцев)
Руководитель департамента маркетингаГруппа компаний Биомед, ООО ТД Биомед
Обновлено 30 июля
Пенза
По договорённости42 года, опыт работы 18 лет и 11 месяцев
Обновлено 9 апреля
Пенза, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Обновлено вчера
Пенза, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 17 лет и 6 месяцев
Обновлено 20 сентября
Пенза, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 19 лет и 10 месяцев
Обновлено 16 сентября
Пенза
По договорённости60 лет, опыт работы 18 лет и 8 месяцев
Обновлено 2 сентября
Пенза, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 21 год и 9 месяцев
Обновлено 9 апреля
Пенза
150 000 42 года, опыт работы 19 лет и 5 месяцев
Обновлено вчера
Пенза, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 17 лет и 5 месяцев
Обновлено 19 сентября
Пенза, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 18 лет и 2 месяца
Обновлено вчера
Пенза, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 22 года и 5 месяцев
Обновлено 20 сентября
Пенза, готов к переезду
По договорённости53 года, опыт работы 19 лет и 2 месяца
Обновлено 18 сентября
Пенза
По договорённости42 года, опыт работы 17 лет и 8 месяцев
Обновлено 17 сентября
Пенза, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 17 лет и 5 месяцев