Резюме «Директор» в Пензе

Определял и ставил цели отделу продаж, направленных на организацию сбыта продукции. Формировал и выставлял план продаж, дистрибуции и план по привлечения новых клиентов. Организовал и выстроил систему по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Выстроил взаимодействие со структурными отделами организации (операторы, склад, логистика, бухгалтерия). Организовал систему доставки товара клиентам и проводил корректировку схем и маршрутов доставки товара. Разрабатывал мотивацию оплаты менеджеров и торговых представителей. Анализировал эффективность работы отдела и дебиторскую задолженность контрагентов. Собирал и анализировал информацию о ситуации на территории (о товарах, действиях конкурентов, ценах, потребностях клиентов). Контролировал выполнение должностных обязанностей отдела и организации в целом. Поиск сотрудников и обучение. Развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж. Готовил коммерческие предложения для участие в электронных торгах и запросах котировок.

Общее административно- техническое и финансовое руководство агентством. Формировал тарифную политику. Организовывал транспортно- экспедиционное обслуживание клиентов. Контролировал рациональное использование подвижного состава. Обеспечивал агентство квалифицированными кадрами. Изучал и поощрял предложения персонала агентства о заключении договоров на транспортно- экспедиционное обслуживание с клиентами. Контролировал техническое обслуживание и ремонт подвижного состава агентства. Поощрял выполнение мероприятий обеспечивающих сокращения простоя транспорта под грузовыми операциями, оптимально экономичными маршрутами грузоперевозок.

Организация работы точки торговли, в том числе установление графика, составление и нормирование рабочего распорядка, определение выходных и праздничных дней, соблюдение законодательных требований к функционированию магазина. Знание и управление основными KPI (конверсия, средний чек, продажи с квадратного метра торговой площади, объем продаж, возвраты, зарплатоемкость) магазина, KPI продаж (установление контакта, узнавание потребностей, презентация товара, работа с вопросами и возражениями, завершение сделки, выбор). Подача документов, оформление и получение всей необходимой разрешительной документации согласно действующему законодательству. Обеспечение наличия и функционирования всего необходимого торгового оборудования, средства измерения, кассовых аппаратов, терминалов и т.д., а также контроль их своевременного технического обслуживания. составление планов работы, донесение их до сведений сотрудников и контроль их выполнения. Распределение обязанностей среди работников, выдача и оформление отдельных поручений, указание, приказы. Обеспечение сотрудников всем необходимым для выполнения ими своих должностных инструкций, а также контроль рационального использования расходных материалов, финансовых и материальных ресурсов. Осуществлять контроль за стандартами приемки, выкладки и продажи товаров, проводить плановые инвентаризации и учет, взаимодействовать с государственными контролирующими органами. Ведение переговоров с поставщиками и клиентами, организация и проведение деловых встреч. Заключение договоров купли-продажи. Составление отчетов учредителю торговой точки. Управление коллективом в количестве 70 человек. Организация входит в местный торговый союз "Магазин Моего Района". В обязанности входило управление, полный контроль функционирования работы Торгового Центра, включая подбор арендаторов, а также управление деятельностью супермаркета продуктов питания.

Закупки комплектующих для производства корпусной мебели. Ведение переговоров по поставке комплектующих. Выход на прямых производителей. Заключения договоров. Юридическая проверка поставщиков. Отслеживание поставок. Поиск альтернативных поставщиков. Анализ закупок. Решение проблем. Организация работы подчиненных. Владение производственного процеса изготовления корпусной мебели. Решение производственных и организационных проблем.

В подчинении до 40 человек. Обязанности: • Выполнение функций первого лица банка в городе Пензе. • Организация, контроль и личное участие в клиентской работе подразделения (привлечение, продажи и сопровождение VIP-клиентов, проведение переговоров с первыми лицами компаний). • Кредитование юридических и физических лиц (знание методик оценки кредитоспособности и этапов цикла кредитования, знание методик начисления резервов на возможные потери по ссудам). • Организация работы с просроченной задолженностью. Знание судебной практики по работе с должниками. • Легализация (мониторинг проведенных операций в соответствии с ФЗ-115). • Анализ и текущий контроль формирования финансового результата деятельности офиса. • Организация и контроль ведения кассовых операций в офисе. • Организация хранения и инкассации денежной наличности в офисе. • Организация работы службы безопасности и её взаимодействия с подразделениями. • Развитие банкоматной сети в регионе. • Организация хозяйственной деятельности в офисе. Организация договорных отношений с поставщиками услуг. • Разработка и сопровождение медиа-планов деятельности офиса. • Организация проведение маркетинговых исследований. • Организация охраны помещений офиса. Достижения: 1. Открыл в установленные сроки кредитно-кассовый офис в г. Пенза: - организация ремонтно-строительных работ; - организация внутреннего оснащения офиса; - согласование документов на открытие с ЦБ и контролирующими органами; - формирование команды. 2. Обеспечил вывод регионального офиса на полную окупаемость и прибыль согласно бизнес-плана. Чистая прибыль составляла свыше 2 млн. рублей в месяц. 3. Участвовал в привлечении ключевых клиентов, среди которых ООО Клевер, ООО Фотон и др. 4. Организовал развитие сети банкоматов - 15 шт. во всех районах города. 5. Сформировал профессиональную команду, готовую выполнять поставленные цели.

Руководство разработкой и внедрением в производство технологических процессов механической обработки на станках с ЧПУ.

Общее управление предприятием Обеспечение эффективной координации подразделений и служб. Повышение дисциплины. Снижение затрат. Минимизация налогов. Повышение роста объемов сбыта продукции и увеличение прибыли. Качество производимой продукции. Взаимодействие с контрагентами. Опыт работы по производству металлоконструкций, емкостейв сфере машиностроения, строительства. По необходимости выполнение функций главного бухгалтера

Руководство в соответствии с действующим законодательством производственно- хозяйственной и финансово-экономической деятельностью организации. В управлении 18 многоквартирных домов, общей площадью свыше 180 000 кв.м.

Ведение КДП, обучение персонала, ведение кадрового резерва, ведение процедуры наставничества, организация корпоративных мероприятий, введение профстандартов по должностям, ведение предоставления льгот работникам, оформление наград работникам

Осуществлял руководство отделом в составе 30 чел. Достижения: Наладил работу по оперативному реагированию на заявки клиентов. Повысил производительность выездных рабочих групп за счет применения универсальных инструментов и универсальных навыков специалистов. Оптимизировал численность бригад. Снизил затраты за счет оптимизации запасов комплектующих и т.д.

1. Открытие новых магазинов с нуля. 2. Поиск новых поставщиков и проведение переговоров. Анализ работы с существующими поставщиками и улучшение условий сотрудничества. 3. Разработка и оптимизация стандартов выкладки товара. 4. Анализ продаж и ротация ассортимента. 5. Обеспечение плановых показателей (продажи, наценка, оборачиваемость), снижение издержек. 6. Мониторинг рынка цен, анализ предложений. 7. Ведение регулярной и оперативной отчетности. Составление бюджета магазинов и контроль исполнения бюджета. 8. Управление подчиненными сотрудниками: обучение, развитие, подготовка кадрового резерва.

Руководство коллективом (32 чел.), работа с товарными группами, организация хранения, тех. сопровождение, хозяйственное обеспечение магазина.

Разработка и запуск нового проекта розничной, фирменной сети и производства хлебобулочных изделий. Поиск и экономический анализ объектов, оценка плотности проживания населения в районе и выделение центров проживания потенциальных клиентов, анализ всех потоков людей и машин в районе, оценка видимости и доступности своего магазина в потоках и центрах скопления населения, мониторинг конкурентов и их покупательских потоков, анализ новых предложений по цене и ассортименту в районе, определение потребностей клиента от магазина нужной тематики в районе. Открытие с "0" ТТ, поиск и заключение договоров с порядными организациями, подбор, обучение и адаптация персонала, решение всех организационных вопросов при открытии и дальнейшее ведение жизнедеятельности ТТ.

Управление коммерческий отдел, юридический отдел, хозяйственный отдел, отдел по работе с имуществом.

Руководство строительной компанией

Должностные обязанности: обеспечение товарного запаса в заданном направлении за счет анализа продаж и списания товаров, проведение учета товара (ежемесячный учет), участие в обеспечении культуры обслуживания покупателя согласно стандартам компании, составление графиков работы персонала, мотивация персонала на работу, закрытие табеля персонала. Полный контроль магазина в качестве дежурного руководителя согласно графика.

Начальник отдела Работа с персоналом: - организация и контроль работы персонала - контроль соблюдения персоналом трудовой дисциплины, правил охраны труда, техники безопасности, противопожарной безопасности. - организация обучения торгового персонала, контроль эффективного и компетентного обслуживания покупателей персоналом. Работа с товарно материальными ценностями: - анализ продаж с целью их увеличения и увеличения экономической эффективности магазина - организация оформления отдела согласно принятым стандартам и правилам презентации товара и планам сезонного зонирования - участие в инвентаризации товарно - материальных ценностей в магазине. - контроль за соблюдением регламента Безопасности, предотвращению потерь.

Управление филиалом как центром сбытового подразделения. Стратегическое планирование по развитию продаж и бюджета. Разработка методов достижения поставленных задач. Организация работы филиала, в том числе административно хозяйственная и сбытовая деятельность. Личные переговоры с ключевыми клиентами

Контроль и управление отделом продаж фабрики. Поиск и привлечение новых партнёров по всей России и странам ближнего Зарубежья. Разработка стратегического и тактического плана развития предприятия на год и внедрение последних в работу. Создание нового и современного каталога продукции. Посещение выставок. Командировки к действующим партнёрам и увеличение узнаваемости бренда на мебельном рынке. За время работы увеличил продажи на 26%.

Обеспечение бесперебойной работы АЗК

Организация, управление и контроль сети кафе-мороженого.

Руководство всей деятельностью предприятия: - организация и ведение управленческого учета; - разработка стратегии и тактики развития предприятия; - формирование и контроль исполнения бюджета, разработка ценовой политики; - разработка и внедрение мероприятий по повышению доходной части бюджета, снижению затрат; - контроль и регулирование дебиторской/кредиторской задолженности; - оперативное управление логистическими процессами; - координация работы подразделений предприятия; - разработка должностных инструкций сотрудников; - подбор и расстановка кадров предприятия; - разработка систем мотивации персонала; - контроль за документооборотом; - маркетинговые исследования и мониторинг рынка логистических услуг; - продвижение услуг предприятия на рынке; - привлечение и сопровождение клиентов (класс А); - работа и взаимодействие с контролирующими, разрешительными и иными органами; - работа с договорами, первичными документами, бюджетирование, минимизация налогообложения.