Поиск резюмеРегиональный менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, директор по продажам
3412431Обновлено 19 сентября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
37 лет (родился 15 июля 1981), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Пенза, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, директор по продажам

50 000 , полная занятость

Опыт работы 11 лет и 10 месяцев

    • март 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 7 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО "Силвер Аква", Пенза
    Производство безалкогольных напитков

    Обязанности:

    Участвовал в развитии стратегии компании, разрабатывал коммерческие предложения, ценовую политику по каналам сбыта, контролировал и совершенствовал бизнес процессы компании, разработал и построил организационную структуру (закупка, продажи, бухгалтерия, производство), осуществлял планирование отдела продаж на месяц, квартал, год, а так же производил контроль за их выполнением в том числе KPI показателей, вел переговоры с потенциальными дистрибьюторами, заключал договора с ними и разрабатывал стратегию продаж в других регионах.

    Достижения:

    Заключил контракты в 4 регионах (Саратов, Тамбов, Саранск, Пенза), Вошел в локальные сети, а так же в Ленту, Перекресток, Ашан, Атак. Организовал эффективное взаимодействие между подразделениями. Нашел поставщиков сырья (преформы, колпачки, рецептуры). Разработал стратегию продаж компании, что позволило продавать 6 машин в зимний период и 13-15 машин в период сезона.
    • март 2014 – февраль 2015
    • 1 год

    Территориальный менеджер

    Компания Архыз

    Обязанности:

    ВВыполнение плана по закупке с завода, выполнение плана по продажам с дистрибьютора. Контроль работы дистрибьютора, контроль дебеторской задолженности дистрибьютора перед заводом. Выставление планов, приоритетов и спецзадач супер-ру и ТП. Анализ, планирование, организация, руководство, мотивация, тренинг в классе и в полях, контроль и оценка работы своей команды. Переговоры с VIP-клиентами.
    • январь 2012 – ноябрь 2013
    • 1 год и 11 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Фонте Кристаллино"

    Обязанности:

    ВВыполнение плана по закупке с завода, поиск новых партнеров-дистрибьюторов, подготовка и проведение маркетинговых мероприятий для дистрибьютора, команды, сетей, конечного покупателя, контроль дебеторской задолженности, анализ, планирование, организация, руководство и управление ввереной территорией. Достижения: ежемесячно подключаю новых партнеров, открыл 7 территорий-регионов с нуля.
    • май 2010 – март 2011
    • 11 месяцев

    Специалист по развитию территории

    ООО ТД "Бобимэкс тм"

    Обязанности:

    Достижение целей и задач поставленных компанией.  Выполнение плана по закупке на дистрибуторы.  Контроль соблюдения дистрибуторами условий дистрибуторского контракта.  Выработка стратегии продаж на период.  Контроль дебиторской задолженности  Выставление планов дистрибуторам.  Контроль работы дистрибутора.  Расчет компенсаций и доп. Мотиваций.  Увеличение клиентской базы, работа с VIP-клиентами, ведение переговоров.  Обучение торгового персонала дистрибуторов..  Полевые тренинги в полях и в классе.  Подбор персонала.  Маркетинговая активность. Достижения: - Подключил надежных партнеров в Тамбове и Республике Мордовия.  Заключил договора с локальными и федеральными сетями на вверенной территории.  Перевел действующих дистрибьюторов на систему предоплаты и самовывоза.  Обеспечиваю постоянный рост АКБ и вторичных продаж.  Выполняю все планы по закупке на дистрибьютор мин. На 85%.  Увеличил объем закупок с 50 тонн до 160. (Данные на ноябрь 2010г.)
    • апрель 2009 – май 2010
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный представитель

    ОАО "Русский Продукт", Пенза

    Обязанности:

     Достижение целей и задач поставленных компанией.  Выполнение плана по закупке на дистрибутор.  Контроль соблюдения дистрибуторм условий дистрибуторского контракта.  Выполнение плана по продажам.  Контроль дебиторской задолженности  Выставление планов, задач, целей Супервайзеру и команде.  Контроль работы дистрибутора.  Расчет заработной платы Супервайзера и команды.  Увеличение клиентской базы, работа с VIP-клиентами, ведение переговоров.  Обучение Супервайзера.  Полевые тренинги в полях и в классе.  Подбор персонала. Достижения:  Разработал новые маршруты по г. Пенза  Подключил дополнительного дистрибьютора для работы в области.  Выполнил все планы по закупке на дистрибьютор  Увеличил активную клиентскую базу с 350 до 475 т.т.  Заключил договора с сетью «Караван», «Спар».
    • май 2008 – апрель 2009
    • 1 год

    Территориальный менеджер

    Компания Архыз

    Обязанности:

     Достижение целей и задач поставленных компанией.  Выполнение плана по закупке на дистрибутор.  Контроль соблюдения дистрибуторм условий дистрибуторского контракта.  Выполнение плана по продажам.  Контроль дебиторской задолженности  Выставление планов, задач, целей Супервайзеру и команде.  Контроль работы дистрибутора.  Расчет заработной платы Супервайзера и команды.  Увеличение клиентской базы, работа с VIP-клиентами, ведение переговоров.  Обучение Супервайзера.  Полевые тренинги в полях и в классе.  Подбор персонала. Достижения:  Увеличил закупку с завода с 40 тонн до 80  Увеличил продажи с 20 тонн до 73.  Увеличил активную клиентскую базу с 528 т.т до 789.  В связи с увеличением продаж ввел эксклюзивную команду полностью за счет компании.  Успешно провел переговоры с потенциальным субдистрибуторм и подписал контракт.
    • декабрь 2007 – май 2008
    • 6 месяцев

    Супервайзер РДЦ Поволжье

    ООО "Объединенные кондитеры"

    Обязанности:

    • Подбор персонала, поиск, проведение собеседований • Контроль за выполнением планов по продажам. • Выставление индивидуальных планов, целей и задач своей команде. • Расчет заработной платы агентов. • Расширение клиентской базы, работа с VIP- клиентами, ведение переговоров, заключение договоров • Контроль за дебиторской задолженностью. • Полевые тренинги и тренинги в классе. • Контроль работы дистрибутора. Достижения: Увеличил объем продаж на 15% Разработал новые маршруты Увеличение продаж г. Сызрань на 23%
    • декабрь 2005 – декабрь 2007
    • 2 года и 1 месяц

    Team Leader

    MARS, Пенза

    Обязанности:

    • Подбор персонала, поиск, проведение собеседований • Обучение команды торговых представителей в полях. (Полевые тренинги) • Контроль за выполнением планов по продажам, дистрибьюции и мерчендайзингу • Анализ и планирование, организация, руководство, мотивация, тренинг, контроль и оценка работы своей команды. Расчет заработной платы торговых представителей • Расширение клиентской базы, работа с VIP- клиентами, ведение переговоров, заключение договоров • Подготовка торговой документации: презентор товара, карточка клиента, маршруты, ежедневные и еженедельные отчеты • Контроль за дебиторской задолженностью всего отдела • Организация и проведение промо-акций, акций по стимулированию продаж. Достижения:  увеличение объема продаж с 450000 руб. до 2700000 руб.  повышение уровня качественной дистрибьюции с 70% до 82%  снижение просроченной дебиторской задолженности с 20% до 7%  подготовил и успешно реализовал проект «Агенты на местах».  Открывал филиал в г. Кузнецк.(второй месяц работы филиала –объем 1300000 рублей. Население 120 тыс. человек. 

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2004

    Пензенский Государственный Педагогический Университет им. В.Г. Белинского

    Факультет: Юридический
    Специальность: Юриспруденция

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Определяю цели и задачи, необходимые для достижения коммерческого роста компании, активное слушание, разрешение конфликтов, управление временем, саморазвитие, работоспособность. Компьютерные навыки: WWord, Excel, Internet, Power Point, 1C Предприятие, Торговля+Склад.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 13:56
Пенза
50 000 50 лет, опыт работы 12 лет и 8 месяцев
Обновлено 20 сентября
Пенза, готов к переезду
50 000 43 года, опыт работы 10 лет и 3 месяца
Обновлено 20 сентября
Пенза
По договорённости33 года, опыт работы 11 лет и 8 месяцев
Обновлено 19 сентября
Пенза, готов к переезду
50 000 37 лет, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
март 2015 – работает сейчас (3 года и 7 месяцев)
Исполнительный директорООО "Силвер Аква"
Обновлено 16 сентября
Пенза, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено 12 сентября
Пенза
60 000 46 лет, опыт работы 10 лет и 2 месяца
Обновлено 10 сентября
Пенза
По договорённости33 года, опыт работы 10 лет и 1 месяц
Обновлено 22 июня
Пенза
50 000 34 года, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено 20 сентября
Обновлено 19 сентября
Пенза, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 17 сентября
Пенза, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 11 лет и 8 месяцев
Обновлено 11 сентября
Пенза, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 10 сентября
Пенза
По договорённости35 лет, опыт работы 11 лет и 8 месяцев
Обновлено 6 сентября
Пенза
50 000 41 год, опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Обновлено 5 сентября
Пенза, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 10 лет и 8 месяцев