Поиск резюмеРуководитель филиала, подразделения, коммерческий директор
3928758Обновлено 15 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме
45 лет (родился 11 июля 1973), мужчина
Пенза
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель филиала, подразделения, коммерческий директор

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 23 года

    • январь 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 11 месяцев

    Руководитель отдела дистрибуции

    ГК "Ростум" (Ростум-строительные материалы), г. Пенза, полная занятость.

    Обязанности:

    Организация отдела с "0". Руководство отделом продаж. В подчинении 5 менеджеров по продажам (в т.ч.- 2 удалённых в г. Кузнецк и 1 удалённый в г. Самара). Участие в стратегическом планировании Коммерческого управления. Подбор, адаптация и обучение персонала. Разработка мотивации: постановка целей, контроль выполнения поставленных задач. Формирование перечня сервиса, ассортиментной матрицы, ведение переговоров с целью заключения дилерских договоров. Разработка и реализация программы продвижения новых продуктов на региональном рынке. Вывод продукта на рынок (ценовое позиционирование, продвижение по различным каналам сбыта, разработка программ лояльности). Разработка и подготовка проведения обучающих мероприятий для дилеров на базе учебных строительных заведений. Разработка и контроль исполнения программы маркетинговой активности (результативное участие в выставках, реклама в различных каналах).
    • июль 2013 – июль 2014
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ООО "Дёке Сура", Пенза

    Обязанности:

    Организация филиала с "0". Дистрибуция сайдинга, водосточных систем, фасадных панелей, гибкой черепицы и др. продукции торговой марки "Дёке" Территория покрытия: Саратовская обл., Пензенская обл., Республика Мордовия. Подбор персонала (в подчинении 14 чел. в т.ч. 6 менеджеров активных продаж). Управление структурным подразделением в г. Саратов. Формирование базы активных клиентов (более 80 АК). Успешные переговоры с потенциальными дилерами, заключение договоров. Построение сбытовой структуры в регионе. Разработка ценовой политики в регионе. Разработка маркетинговых акций для дилеров и медиа-плана для продвижения бренда Дёке. Складская логистика (поддержание оптимальных складских запасов, повышение оборачиваемости запасов). Бюджетирование деятельности филиала. Разработка "Плана развития филиала на год" и защита в головном офисе. Контроль движения денежных средств и дебиторской задолженности. Организация и проведение обучающих семинаров для персонала дилеров.
    • июль 2009 – июль 2013
    • 4 года и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Велс", ИП, Пенза

    Обязанности:

    Организация сбыта в регионе смазочных материалов для автотранспорта. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Контроль работы 5 торговых представителей. Продвижение федеральных брендов на региональном рынке. Работа с промышленными предприятиями по направлению индустриальных смазочных материалов.
    • ноябрь 2002 – апрель 2009
    • 6 лет и 6 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО «СНС-Пенза» (дистрибутор British American Tobacco, Red Bull, Cricket), Пенза

    Обязанности:

    Открытие филиала с "0", создание службы прямых продаж, формирование клиентской базы, разработка маршрутов. • Организация и поддержание функционирования филиала по трём направлениям бизнеса: продажа и продвижение на рынке сигаретной продукции, карт экспресс оплаты Билайн, энергетических напитков Red Bull. Планирование и прогнозирование продаж по разным каналам сбыта, логистика складской деятельности, проведение договорных компаний и разработка коммерческих условий с ключевыми клиентами SPAR, Metro, Перекрёсток, Лента, Патэрсон и др., контроль дебиторской задолженности, анализ деятельности торговых представителей и всего филиала по ключевым показателям, бюджетирование, многоформатная отчётность в головной офис, и др.) • В подчинении 30 человек (в т.ч. служба прямой доставки - 12 торговых представителей, 10 водителей, 1 супервайзер, 3 работника склада). Достижения: рост представленности на региональном табачном рынке с 11% до 29% (по данным AC Nielsen), выход филиала в 3-ку лидеров по совокупным показателям).
    • февраль 2001 – сентябрь 2002
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по ключевым клиентам

    ИП Кашмов - дистрибутор Компании "Nestle", Пенза

    Обязанности:

    Работа с ключевыми клиентами. Расширение АКП активной клиентской базы Управление продажами. Формирование и координация работы каналов продвижения товара. Анализ деятельности конкурентов. Организация и проведение промо-акций Контроль дебиторской задолженности ключевых клиентов
    • сентябрь 1998 – январь 2001
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор филиала в г. Пенза

    ООО "САТА" г. Саратов (дистрибутор Wrigley), Пенза

    Обязанности:

    • Создание дилерской сети. • Определение ценовой политики в регионе. • Планирование продаж, логистика поставок. • В подчинении 8 торговых представителей, бухгалтер.
    • июль 1996 – сентябрь 1998
    • 2 года и 3 месяца

    Региональный представитель в г. Пенза

    ООО "Одолень" г. Москва., Пенза

    Обязанности:

    • Формирование клиентской базы. • Организация сбыта на территории области. • Рост объема продаж в 5 раз за счёт увеличения представленности, правильной ценовой и маркетинговой политики, улучшения логистики. • Мерчендайзинг в торговых точках. • Контроль отгрузок и оплат. • Создание лидирующего положения на региональном рынке бренда "Shell". • В подчинении 2 сотрудника
    • апрель 1995 – август 1996
    • 1 год и 5 месяцев

    Представитель фирмы в г. Пенза

    Фирма "ВСУВ" г. Кемерово, Пенза

    Обязанности:

    • Поиск клиентов-потребителей кузбасского угля и кокса. • Контроль отгрузок и оплат. • Организация процесса взаимозачётов (реализация бартерной продукции).

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2008

    Пензенский государственный университет

    Факультет: Дополнительного образования (экономика на предприятии)
    Специальность: Менеджмент предприятия
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    Пензенский государственный университет

    Факультет: Автоматика и телемеханика.
    Специальность: Инженер-электрик

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Обладаю следующими качествами и навыками: оперативно принимать решения и брать на себя ответственность за них; ставить цели и достигать их организовывать взаимодействие подчинённых, координировать их деятельность, делегировать полномочия; клиентоориентирован, умею выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами; аналитический склад ума, структурированность мышления; дисциплинированность; cтремление к профессиональному росту и самосовершенствованию. cтрессоустойчив.

Дополнительные сведения:

Веду здоровый образ жизни (плавание, занятие на кардиотренажёрах) Занимаю активную жизненную позицию.

Иностранные языки

  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме