Поиск резюмеРуководитель коммерческого отдела / Коммерческий директор
2289194Обновлено вчера


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
39 лет (родился 04 августа 1979), мужчина, cостоит в браке, детей нет
Пенза
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель коммерческого отдела / Коммерческий директор

60 000 , не готов к командировкам

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

    • октябрь 2011 – май 2018
    • 6 лет и 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "МИР МАСЕЛ", Пенза
    Оптовая продажа и дистрибуция смазочных материалов, технических жидкостей, аккумуляторных батарей и автокомпонентов.

    Обязанности:

    Определял и ставил цели отделу продаж, направленных на организацию сбыта продукции. Формировал и выставлял план продаж, дистрибуции и план по привлечения новых клиентов. Организовал и выстроил систему по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Выстроил взаимодействие со структурными отделами организации (операторы, склад, логистика, бухгалтерия). Организовал систему доставки товара клиентам и проводил корректировку схем и маршрутов доставки товара. Разрабатывал мотивацию оплаты менеджеров и торговых представителей. Анализировал эффективность работы отдела и дебиторскую задолженность контрагентов. Собирал и анализировал информацию о ситуации на территории (о товарах, действиях конкурентов, ценах, потребностях клиентов). Контролировал выполнение должностных обязанностей отдела и организации в целом. Поиск сотрудников и обучение. Развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж. Готовил коммерческие предложения для участие в электронных торгах и запросах котировок.

    Достижения:

    Достижения: Выстроил отдел продаж с 0, подобрал и обучил менеджеров по продажам, выстроил и оптимизировал маршруты движения менеджеров и доставки товара, внедрил CRM в работу торговых представителей, выстроил работу клиентского отдела и работу склада.
    • декабрь 2010 – сентябрь 2011
    • 10 месяцев

    Менеджер категории

    СПАР Поволжье, Пенза

    Обязанности:

    Управление товарными категориями с целью обеспечения максимальных показателей прибыли. Формирование и развитие динамичной и сегментированной ассортимент матрицы. Анализ продаж, ротация ассортимента. Ценообразование, контроль наценки, отпускных цен, входные цены. Мониторинг конкурентов относительно их ассортимента, цен и технологий работы с категориями. Планирование и контроль оборота, дохода, прибыли и других операционных показателей по подотчетным категориям товара. Поиск потенциальных и альтернативных поставщиков. Проведение переговоров, заключение договоров, претензионная работа с поставщиками. Разработка программ лояльности и маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров. Командная работа по разработке коммерческих стратегий и торговых концепций
    • ноябрь 2007 – декабрь 2010
    • 3 года и 2 месяца

    Заместитель коммерческого директора

    ЗАО «Мир Продуктов» г. Пенза, Пенза

    Обязанности:

    Руководство командой менеджеров и торговых представителей 18 чел. Формирование команды торговых представителей Анализ и планирование целей, задач и объема продаж Разработка мотиваций для увеличения продаж Реализация ценовой, торговой политики компании Контроль дебиторской задолженности котрагентов перед компанией Контоль выполнения плановых показателей по целям, задачам и объемам продаж.
    • апрель 2006 – ноябрь 2007
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер отдела продаж

    ЗАО «Мир Продуктов», Пенза

    Обязанности:

    Руководство командой торговых представителей 6чел. Планирование, организация и контроль реализации продукции Компании Проведение переговоров по развитию сетевых и ключевых клиентов. Обеспечение максимальной дистрибуции продукции Компании на вверенной территории. Контроль дебиторской задолженности Проведение договорной компании. Контроль выполнения договорных обязательств.
    • март 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 8 месяцев

    Супервайзер

    ООО "Уни-Меркурий", Пенза

    Обязанности:

    Дистрибьюция продукции в торговых точках города Пензы. Проведение переговоров по расширению ассортимента и введение новых позиций. Формирование заказа. Анализ и планирование объёмов продаж. Контроль продаж торговыми представителями.
    • февраль 2004 – апрель 2006
    • 2 года и 3 месяца

    Торговый представитель по сетевым и ключевым клиентам

    ЗАО «Мир Продуктов», Пенза

    Обязанности:

    Работа с точками розничной торговли в своём секторе (город) Проведение переговоров по размещению торгового оборудования в т. т. Заключение договоров Контроль поставок и дебеторской задолженности Мерчендайзинг в т. т.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1996

    Пензенский государственный университет архитектуры и строительства

    Факультет: Промышленное и гражданское строительство
    Специальность: Инженер-строитель

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт прямых продаж опыт управления командой умение вести переговоры менеджерские компетенции (постановка задач, мотивация, делегирование, контроль, отчётность) уверенный пользователь ПК Компьютерные навыки: 1с, Супермаг 2000, Microsoft Office, Internet, почта

Дополнительные сведения:

Энергичен Способен быть лидером Организован Последователен и целеустремлёнен Могу идти на оправданный риск Не боюсь ответственности Склонен к самоанализу Хладнокровен С выдержкой отношусь к победам и поражениям. Не боюсь ответственности Активный отдых, рыбалка, чтение, настольный тенис

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме