Пенза
Ваш город Пенза?
Резюме № 7627132
Обновлено 21 января 2020
no-avatar
Руководитель отделаБыл больше месяца назад
50 000 ₽
44 года (родился 04 августа 1979), cостоит в браке, детей нет
Пензане готов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

    • Октябрь 2011 – май 2018
    • 6 лет и 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "МИР МАСЕЛ", Пенза
    Оптовая продажа и дистрибуция смазочных материалов, технических жидкостей, аккумуляторных батарей и автокомпонентов.

    Обязанности:

    Определял и ставил цели отделу продаж, направленных на организацию сбыта продукции. Формировал и выставлял план продаж, дистрибуции и план по привлечения новых клиентов. Организовал и выстроил систему по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Выстроил взаимодействие со структурными отделами организации (операторы, склад, логистика, бухгалтерия). Организовал систему доставки товара клиентам и проводил корректировку схем и маршрутов доставки товара. Разрабатывал мотивацию оплаты менеджеров и торговых представителей. Анализировал эффективность работы отдела и дебиторскую задолженность контрагентов. Собирал и анализировал информацию о ситуации на территории (о товарах, действиях конкурентов, ценах, потребностях клиентов). Контролировал выполнение должностных обязанностей отдела и организации в целом. Поиск сотрудников и обучение. Развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж. Готовил коммерческие предложения для участие в электронных торгах и запросах котировок.

    Достижения:

    Достижения: Выстроил отдел продаж с 0, подобрал и обучил менеджеров по продажам, выстроил и оптимизировал маршруты движения менеджеров и доставки товара, внедрил CRM в работу торговых представителей, выстроил работу клиентского отдела и работу склада.
    • Декабрь 2010 – сентябрь 2011
    • 10 месяцев

    Менеджер категории

    СПАР Поволжье, Пенза

    Обязанности:

    Управление товарными категориями с целью обеспечения максимальных показателей прибыли. Формирование и развитие динамичной и сегментированной ассортимент матрицы. Анализ продаж, ротация ассортимента. Ценообразование, контроль наценки, отпускных цен, входные цены. Мониторинг конкурентов относительно их ассортимента, цен и технологий работы с категориями. Планирование и контроль оборота, дохода, прибыли и других операционных показателей по подотчетным категориям товара. Поиск потенциальных и альтернативных поставщиков. Проведение переговоров, заключение договоров, претензионная работа с поставщиками. Разработка программ лояльности и маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров. Командная работа по разработке коммерческих стратегий и торговых концепций
    • Ноябрь 2007 – декабрь 2010
    • 3 года и 2 месяца

    Заместитель коммерческого директора

    ЗАО «Мир Продуктов» г. Пенза, Пенза

    Обязанности:

    Руководство командой менеджеров и торговых представителей 18 чел. Формирование команды торговых представителей Анализ и планирование целей, задач и объема продаж Разработка мотиваций для увеличения продаж Реализация ценовой, торговой политики компании Контроль дебиторской задолженности котрагентов перед компанией Контоль выполнения плановых показателей по целям, задачам и объемам продаж.
    • Апрель 2006 – ноябрь 2007
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер отдела продаж

    ЗАО «Мир Продуктов», Пенза

    Обязанности:

    Руководство командой торговых представителей 6чел. Планирование, организация и контроль реализации продукции Компании Проведение переговоров по развитию сетевых и ключевых клиентов. Обеспечение максимальной дистрибуции продукции Компании на вверенной территории. Контроль дебиторской задолженности Проведение договорной компании. Контроль выполнения договорных обязательств.
    • Март 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 8 месяцев

    Супервайзер

    ООО "Уни-Меркурий", Пенза

    Обязанности:

    Дистрибьюция продукции в торговых точках города Пензы. Проведение переговоров по расширению ассортимента и введение новых позиций. Формирование заказа. Анализ и планирование объёмов продаж. Контроль продаж торговыми представителями.
    • Февраль 2004 – апрель 2006
    • 2 года и 3 месяца

    Торговый представитель по сетевым и ключевым клиентам

    ЗАО «Мир Продуктов», Пенза

    Обязанности:

    Работа с точками розничной торговли в своём секторе (город) Проведение переговоров по размещению торгового оборудования в т. т. Заключение договоров Контроль поставок и дебеторской задолженности Мерчендайзинг в т. т.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Опыт прямых продаж опыт управления командой умение вести переговоры менеджерские компетенции (постановка задач, мотивация, делегирование, контроль, отчётность) уверенный пользователь ПК Компьютерные навыки: 1с, Супермаг 2000, Microsoft Office, Internet, почта

Дополнительные сведения:

Энергичен Способен быть лидером Организован Последователен и целеустремлёнен Могу идти на оправданный риск Склонен к самоанализу Хладнокровен С выдержкой отношусь к победам и поражениям. Не боюсь ответственности Активный отдых, рыбалка, чтение, настольный тенис

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 45 похожих резюме
Обновлено 29 марта 2023Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Старший менеджер по работе с ключевыми партнерамиЯнварь 2022 – работает сейчас
Обновлено 28 октября 2022Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Директор по развитию торговой сетиДекабрь 2018 – работает сейчас
Обновлено 13 сентября 2022Последнее место работы (11 мес.)Заместитель директора магазинаСентябрь 2016 – август 2017
Обновлено 9 августа 2022Последнее место работы (15 лет и 8 мес.)Торговый представитель с личным автомобилемАвгуст 2008 – работает сейчас
Обновлено 26 июня 2022Последнее место работы (3 года и 2 мес.)УправляющийЯнварь 2021 – работает сейчас
Обновлено 3 декабря 2021Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Исполнительный директорАпрель 2019 – май 2020
Обновлено 29 июня 2021Последнее место работы (12 лет и 6 мес.)СупервайзерОктябрь 2011 – работает сейчас
Обновлено 24 февраля 2021Последнее место работы (10 лет и 12 мес.)Учредитель / руководительАпрель 2013 – работает сейчас
Обновлено 15 октября 2020Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорИюнь 2019 – июль 2020
Обновлено 1 мая 2020Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Руководитель отдела послепродажного обслуживанияФевраль 2018 – работает сейчас
Работа в Пензе / Резюме / Услуги, ремонт, сервисное обслуживание / Автосервис / Руководитель отдела